Сколько стоят наши произведения., таблички, расчеты, обсуждение Опции

[Васса]

Девочки, сделала табличку по подсчету себестоимости и цены нашей косметики в зависимости от стоимости и количества использованных ингредиентов. Какой объем/вес сделал - стоимость этого и считает. Себестоимость - только цена использованных ингов, потом коэффициент прибыли 2 и 3 (т.е. умножаем себестоимость на 2 или на 3)
Посчитала пару своих тоников и ошизела. Напр. мой тоник 125 мл с жемчугом растворимым на вине (ну и еще там много всего) по себестоимости аж в 38грн обошелся.

Так что нормальная у вас цена, как бы не дешевили где еще, Анжелика так особенно

Скачать табличку можно здесь

или кто хочет - на мейл пошлю.

Причина редактирования: добавление ссылки

[Angelique]

Спасибо, с удовольствием ознакомлюсь. Если можно, то мне на мэйл. перешли.
Потому что мои крема достаточно обширные и много ингредиентов, которые я не жалею в крема добавлять для лучшего результата.

[Васса]

Блин! а минеральные компоненты я в табличку и не включила... Лида, дать тебе? сама включишь

[Angelique]

Спасибо Васса.
Подсчитала по твоей табличке стоимость своей Ореховой антиоксидантной маски с коэнзимом Q10 и витамином Е

Получается стоимость маски, как у крутого крема примерно около 200 грн за 50 мл

[KISA]

Вассочка и мне на мейл вышли табличку!

[Raduga]

Васса, давай, минералку я сама включу. Пиши на електронку.Там выше адрес.
Конечно, нужно всё подсчитывать. Я свои все компоненты просчитываю.Потому что платим за свои инги недёшево, берём же лучшие. Качество надо, поэтому и дорого получается. Меня удивляют некоторые цены - или в убыток себе делают, или материал не на уровне.

[Angelique]

Девочки, я внесла некоторые изменения в табличку по эфирам! Там в первой колонке цена, а во второй мл, так вот я поставила вместо мл количество капель вместо 10 мл - 200кап и вместо 5 мл 100 кап, стало лучше считать по каплям цену!!

[Васса]

поэтому и дорого получается.

Я бы не сказала...Можете посмотреть цены на кремы марок Кодали, Деклеор, Боттега Верде, Натура Биссе, Ахава и других компаний, позиционирующих себя натуральной косметикой.
Наши составы гораздо натуральнее и процент активов больше.

[Angelique]

Это точно!
Зато у нас присутствуют все ингредиенты в полной мере, которые указаны в составе крема, а не как в промышленных по 0,001 грамма.

[Irusiya]

Не томите! Выкладывайте уже поскорее табличку вашу распрекрасную!

[Васса]

А у тебя что, почты нет?

[Irusiya]

Понял.

[Бирюза]

И мне тоже хочется

[Руанна]

и мне! Может, хоть это приучит меня к точным расчетам дозировок

[Lisichka]

Потому что платим за свои инги недёшево, берём же лучшие. Качество надо, поэтому и дорого получается. Меня удивляют некоторые цены - или в убыток себе делают, или материал не на уровне.

Поддерживаю!

Мало того, что косметика сама по себе не дешевая выходит, еще же есть расходы на емкости-этикетки и самое главное, о чем, мне кажется, многие забывают, что это HAND-MADE(!). Что заранее предполагает не массовую доступность.

У Вас не бывает, что сделаешь один крем и выдыхаешься? У меня бывает. Мы же частичку себя вкладываем.

Лида, а насчет твоего вопроса...У меня 2 варианта: делается в погоне за увеличением круга покупателей или какие-то несостыковки с составом. Может, конечно, есть и другие варианты, но мне в голову пока не пришли. =)

Боттега Верде, Натура Биссе, Ахава и других компаний, позиционирующих себя натуральной косметикой.

Ага. А есть такой магазин "Души и тело". Натуральная косметика. Там тоники от 200грн. стоят, а в составе оливка(масло, экстракт) и эфиры. О кремиках я молчу..Но у этих марок-имя немаловажный фактор ценообразования.
А у Кодали и средства классные, они стоят оплаченных денег=) и за основу составы можно брать.))) Т

[Васса]

Девочки, в первом сообщении вставила ссылку на файлообменник. Теперь скачать можно сразу.

[*Kiara*]

Я кстати деклёр очень уважаю и составы у них хорошие, хотя и понятно что так как сам себе сделаешь никто не сделает, но всё же чем мазаться лореалем или гарниером,лучше уж деклёр или герлен.Хотя столько сколько это удовольствие сейчас стоит..... Я вот маме крем делала так у него стоимость получается 120грн за 50мл если считать баночку и этикетку.... По-моему ничего заоблачного в этом нет и результат определённо есть....
Васса, спасибо за програмку!!! А я себе сделала тоже в Exele, только с привязками, т.е у меня рецептурная книжка и подсчет себестоимости в одном, а когда приходят новые ингредиенты я просто один раз меняю цену и она меняется во всех рецептах, в принципе эту табличку тоже можно так адаптировать в два счёта

[Васса]

Ну я не считаю состав в табличке, лениво, мне проще в блокноте, я уже все переводы процентов почти наизусть знаю, а вот цену посчитать в табличке легче.

И тут никто вроде ничего плохого про Деклеор и иже с ним не говорил. Приведен пример цен в мире и нашей с ними корелляции

[*Kiara*]

Ну проценты считать не проблема, просто удобно что рецепты остаются в компьютере и если повторяешь рецепт, а цена на инги поменялась,то сразу видишь себестоимость, а граммы у меня програмка не считает,а счтает за 100гр сразу,а там уже не проблема подсчитать сколько стоит определённое кол-во крема ...вообще это ж все под себя корректируют,кому как удобно А насчет деклёра это я просто для сравнения с ценами на наши крема , нафиг нам те деклёры

[Виталина]

Везде предлагаю сравнить сыворотку Сотис из гиалурона, эластина и коллагена.
Стоит 65 евро за 30 мл

[Виталина]

Везде предлагаю сравнить сыворотку Сотис из гиалурона, эластина и коллагена.
Стоит 65 евро за 30 мл

[Olga]

Мамадорогая!
Я посчитала свой любимый крем для рук, который последний выкладывала. 65 грн получился. Ну может 70, если еще пару ингов всунуть туда для пущей крутизны момента. Это много или мало? Я что-то от пром цен совсем отстала

[*Kiara*]

да интересная цена, я вот за деклёр заговорила потому что заходила недавно в бутик с этим добром, так 50мл крема 3000грн Очень смешная цена ,а герлен еще дороже

[Васса]

рецепты остаются в компьютере

Ну у меня блокнот тоже компьютерный ))), а считать отдельно мне удобнее и цену так же могу поменять.

Оля, это у тебя цена или себестоимость? Там же себестоимость и две цены.

[Angelique]

Мамадорогая!
Я посчитала свой любимый крем для рук, который последний выкладывала. 65 грн получился. Ну может 70, если еще пару ингов всунуть туда для пущей крутизны момента. Это много или мало? Я что-то от пром цен совсем отстала

Ну ты можешь купить какой-нить кремчик для рук из химии и за 20 гривен, другие довольны бывают.

[*Kiara*]

Девочки, мы на себе экономить не должны и потом мы ж не из этой серии, чтоб кремами промышленными пользоваться, да еще и за 20грн. Так что пусть себе другие мажутся этим добром

[Olga]

Ну ты можешь купить какой-нить кремчик для рук из химии и за 20 гривен, другие довольны бывают.

Анжелика, мое "мамадорогая" касалось поста Виталины про цену на сыворотку)))

А у моего кремика это себестоимость. Так вот я и не знаю, это много или мало, потому как потеряла интерес к косметическим магазинам больше года назад и в ценах вообще сейчас не ориентируюсь Полезу наверное в интернете поглядю, сколько сейчас хороший крем для рук стоит

[Васса]

Ну вот Киара же сказала, почем щас кремы такие типа, как у нас. ))
Так что ты, Оля, здорово экономишь!

Везде предлагаю сравнить сыворотку Сотис из гиалурона, эластина и коллагена.
Стоит 65 евро за 30 мл

Уговорила
Если взять по максимуму концетрацию активов, добавив только воду и консервант, то получается -
себестоимость по ингам - 42грн
с коэфф.2 - 84грн
с коэфф.3 - 126грн

65 евро - это 780грн!.
Так что сами видите - нам такая сыворотка обходится в копейки даже по ценам нашего магазина. И даже продавая ее с увеличением в три раза - мы все равно даем смешную цену.
Отак от стоят реклама, упаковка и ИМЯ!

[KISA]

Да, имя упаковка и т.д. стоят не дешево!

[Irena]

А я считаю, что это не имя стоит, это окупаемость. Ведь производитель создавая торговую марку покупает или арендует помещение, покупает оборудование, нанимает людей, маркетинг, экспорт продукциии т.д. - и все это должно окупаться да еще и приносить прибыль. Вот отсюда и такие цены на продукцию. В нашем же случае, мы все делаем сами и иногда даже не считаем в стоимость наш собственный труд . Ведь сколько сил и времени тратится на изготовление экстрактов, подбор ингридиентов, информациии т.д.

[sunn]

Где то читала, что машины Vip класса в производстве (сборке) стоят также как и обычные, но разработка очень наукоемка и соответственно дорога, поэтому стоимость разработки одной модели распределяется на предположительный срок производства что и составляет бОльшую часть стоимости машины. Так и косметология очень наукоемкая отрасль, кто то же вкладывает деньги в исследование и открытия всех наших пептидов, аминокислот, ДНК и прочих компонентов и оборудование для исследований может специально разрабатываться под конкретную лабораторию, и даже если тот же супер-ингредиент найден быстро и легок в выпуске, в косметическую серию с ним будет заложена не только себестоимость выпуска, но и часть стоимости исследований. Конечно это не касаеться псевдоvip косметики, которая только позиционируется как инновационная, а на самом деле маркетинг причем для лохов легковерных людей.

[KISA]

Ты совершенно права!

[*Kiara*]

Девочки я с вопросами организации такого рода бизнеса знакома не понаслышке ( у меня было большое производство, правда кулинария)и могу вам сказать что только расходы на комунальные услуги+ ТУ+другие разрешительные документы + органы проверки+оборудования+оплата труда+анализы и пробы каждые 2-ве недели и только потом себестоимость и это далеко не все расходы, так что с учётом этого всего такие цены получаются,а мы сами себе мини заводы Так что можем друг друга поздравить А если это дело продавать то и накрутка должна быть минимум 100%, так что у Вассы как раз то что доктор прописал в плане расчета стоимости

[Васса]

мы все делаем сами и иногда даже не считаем в стоимость наш собственный труд. Ведь сколько сил и времени тратится на изготовление экстрактов, подбор ингридиентов, информациии т.д.

Вот это верно 100%. Бывает ночами сидишь в инете за информацией, потом часами подбираешь и так и эдак рецепты, баночки эти кажный день перетряхиваешь... А как посчитать свой интеллектуальный труд, я не знаю. Поэтому и упрощаю.

[Angelique]

Да, могу согласится, что тут такой интеллектуальный труд в подходе к каждому заказчику, что пока составишь технологическую карту состава крема, то мозги так расплавятся, что иногда и соображать после этого трудно.

[Бирюза]

Девочки я не знаю как вы оцениваете стоимость своих кремов на продажу, но если делать индивидуально, а не потоково то это по моему мнению стоимость ингов+ оплата за труд.
Оплата за труд думаю считается примерно так зарплата косметолога пусть примерно 5000 грн. в месяц рабочих дней 24, часов 8. Час работы стоит примерно 26 грн. (по мне так мало), над кремом думала+делала пусть три часа потратила, получается 26*3=78 По себе скажу что меньше чем за 100 грн. прибыли крем бы не делала, потому что еще и ответственность большая, а вдруг не подойдет, этож надо переделывать.

[Васса]

У меня там просто умножение себестоимости на 2 или на 3 в зависимости от сложности состава и работы.

[Бирюза]

А если состав большой (т.е. много всего), но недорогой, но все равно время требует - я вот делала крем для пяток воск, масличка всякие мочевина, пантенол, салициловая кислота, глицерин, эфиры, витамины, алантоин... не знаю правда себестоимость ингов, но наверное не много... я правда вообще с нее ничего не взяла, это мужа начальница пристала, а мне неудобно с нее деньги брать

[Васса]

Ты знаешь, я вот свои кремы пересчитала - все же маловероятно, что большой состав - недорогой. Бывает дороже простого.Там в табличке есть все цены на инги, вот возьми для интересу пересчитай

[Angelique]

Еще могу сказать, что вы не учитываете время на то, что мы делаем свои экстракты и инфузы, которых нет в продаже и в помине ни в каких магазинах мира. Я лично никогда не слышала об инфузе василька, очанки и прочего. Постоянно ищу по миру экстракт василька, но УВЫ, его нигде не продают и возможно не делают. А если подсчитать сколько электроэнергии ушло у меня за лето, когда на коврике гнездились баночки с инфузами и экстрактами, а нашу энергетику!!, которую с любовью мы вкладываем в продукт, кто оплатит?!
Не соизмеримо писать какие-то коэффициенты!!

[elenka81]

А я хочу Вассу поблагодарить от все души за многократное облегчение и сокращение времени на расчет стоимости вручную.Я вчера хоть раньше спасть улеглась, а то бы сидела считала до 12-ти! Зато сегодня,легким движением руки, граммики вбила, цену сложила и поскакала заказики разносить!
Поклон тебе до земли!!!!!!!

[Skazka]

У нас на одесском форуме некоторые девочки продают самодельные кремчики. Я смотрю на цены и ужасаюсь. За 30мл - от 40 до 50 грн. Еще и с доставкой по городу. Заказов много, конечно, но... они ведь в убыток работают. И плюс формируют в умах заказчиц отношение к домашней косметике как к чему-то недорогому, кустарному.

Вассе огромное спасибо за табличку, я ее чуть доделала. Вот, предлагаю:
http://upload.com.ua/get/901376714/

Данные по продуктам вводим в ярко-зеленые ячейки.
Что изменено:
добавлен счет эфиров на капли, как предложил кто-то в начале темы;
добавлена стоимость работы (из расчета 24 грн в час - примерно как у косметолога);
добавлена стоимость интеллектуальной собственности (из расчета 10% себестоимости);
добавлена амортизация (из расчета за 1 час работы. Вводите стоимость оборудования, дальше табличка сама считает. У меня указано 8000 грн - не забывайте, оборудование - это и комп, и плита, и стол и стул и метр квартиры, кроме миксера, ложки-плошки и тп);
добавлена стоимость газа\света (из расчета за час работы);
еще тара-этикетка-упаковка добавлены.

Промежуточные результаты такие:
стоимость созданного объема продукта по ингредиентам;
стоимость 1мл объема продукта по ингредиентам;
стоимость требуемого объема продукта по ингредиентам;
стоимость требуемого объема продукта по ингредиентам плюс работа;
собственно себестоимость - стоимость требуемого объема продукта по ингредиентам плюс работа, амортизация, газ\свет, интел. собственность и тп;
продажная стоимость - себестоимость плюс двойная стоимость ингредиентов (поскольку может выйти не тот объем, или что-то расслоиться, или нужен такой мизер, что невозможно точно высчитать и тп) плюс 100% наценка (поскольку в нее входят накладные расходы - реклама, инет, телефонные звонки, время на общение с заказчиком и тп.)

Для примера:
один из моих кремов вышел продажной стоимостью 30мл - 279грн;
помада 6мл - 56грн;
молочко для умывания 100мл - 168грн.

[*Kiara*]

По поводу одесского форума полностью согласна Так мало того они там пишут такие анотации что плакать хочется,а что можно положить в крем против морщин на35грн,а это еще и продажная цена,т.е выходит что если 100% наценка,то себестоимость такого крема 17,5 грн Так еще и описание крем на молоке, срок годности 3 мес.,на мой вопрос как такое может быть,мне сказали что это какой-то непонятный экстракт, а не молоко и вообще это секрет....короче бред сумашедшего Хотя по поводу молока может я чего-то не знаю, но в любом случае попахивает бредом...мне кажется если делаешь качественно,то и скрывать нечего, как нашим девочкам, которые продают крема Вот...повозмущалась. Извините если оффтоп

[Skazka]

Наверное, сухое молоко. Мож, даже кокосовое.
Просто многие начинают заниматься самодельной косметикой, чтоб съэкономить. Ну и психологически не способны поставить "большую" цену.

Я вот все зрею-зрею выставить на продажу свои крема, но уходовые делать неинтересно, а лечебные тестировать долго приходится.

[Angelique]

Так можно вначале выставить свои крема в темы, мы бы с удовольствием ознакомились с составами.
Надо же делиться с новичками опытом и помогать им.

Я вообще очень долго зрела, вроде и информации накопила достаточно и практики было много. Выставляла все свои крема на обзор в форуме.
Потом поняла, что готова к работе с заказчиками. Для этого надо особое подключение к каждому человеку, а не только его проблема. Да к тому же я всегда пишу, что ранее, чем через 2 недели можно не ждать продукт, потому что мне надо снова перечитать кучу материалов и только потом составить технологическую карту крема.
Это Вам не на одесском форуме - тяп-ляп и крем готов за 30-40 гривен.
Так я еще не беру за интеллектуальную собственность и прочее, если бы брала, то мои все крема были бы раза в3-4 дороже, потому что если пересчитать сколько инфы я переворачиваю за то время, то можно изучить полсловаря иностранных слов!

[Skazka]

Так тестирую еще вот и не выставляю.
Тоник один раз делала, рецепт давала в "жирной коже", мама до сих пор нарадоваться не может - еще и омолаживает. Я от жирности и "несоверщенств" с его помощью вылечилась уже, три месяца пользовалась.
Антивозрастной на подходе и от псориаза, но тест первого окончится в середине марта, второго - по результату. Ну и эти последние чисто коммерческое направление.
А в табличке можно увидеть рецепты помады и молочка для умывания.

Признаюсь, ненавижу индивидуальную работу с заказчиками. Сказывается многолетний опыт работы художником-дизайнером. "Буквочку туда, буквочку сюда" - повбывала бы
Поэтому разрабатываю стандартную рецептуру, планирую для начала предлагать пробники. А то свихнусь думать, кому чем пахнуть должно, а кому текстура не нравится.

[*Kiara*]

Angelique, если уж на то пошло, то как говорилось выше, нужно бы тогда учитавать инги которые вы делайте сами (инфузы, экстракты, настои и т.д) Но вообще если уж так считать, то получится совсем круто, хотя я считаю что на каждый товар есть свой покупатель
Сказка, ну если зарабатывать деньги на кремах ,то мне кажется что фишка именно в индивидуальном подходе к каждому клиенту. Та же консистенция не проблема при наличии разных эмульгаторов. У меня например очень много подопытных и каждой нравится своя консистенция. У меня есть подруга которая любит крем 40-50% жирности, хотя нафига ей это не пойму,говорит ей так приятней мазаться Так что наработки это правильно конечно,но всё же к клиенту надо прислушиваться, мне так кажется во всяком случае

[Skazka]

Киара, ты права, но фишку каждый сам сочиняет Я бы упирала на действенный многокомпонентный состав, которого в промышленности не сыщешь. Мне, видно, повезло с "кроликом" - мама мажет все, шо дают хоть с комками, хоть жидкое, хоть жирное.
Тот, что от псориаза - вообще в желе превратился Мажет, а шо делать

[Tekhi]

Skazka, я никогда не отличалась особой криворукостью, но я не могу скачать табличку с этого ресурса.
Можно или мне ее на мыло "soboleva" тире "em" собака yandex "точка" ru, или выложить в другом месте?
Извините за извращенный вариант написания почтового ящика-не хочу чтобы мне потом спам слали.

[*Kiara*]

Skazka, ну да на ком как не на своих эксперименты ставить

[Piquet]

Skazka, не получается скачать файл.(

[*Kiara*]

У меня тоже не получилось

[Тала]

Девочки, переходите на ссылку Сказки, у вас открывается сайт, на котором указан файл, его размер и три сслыки выделены крансым цветом. Я грузила последнюю Скачать Расчет цены и себест�...�и.rar. Вам предложат два варианта скачивания - платный и бесплатный. Выбираете бесплатный, через 60 секунд после ввода проверочного кода вы скачаете файл.

[Tekhi]

Выбираете бесплатный, через 60 секунд после ввода проверочного кода вы скачаете файл.

К сожалению не у всех. Проверочный код вводишь, 60 секунд отсчитывает и ВСЕ!
Я не знаю, может проблема в браузере или антивирусе или еще где-нибудь, но не скачивается.

[*Kiara*]

Спасибо! Я знаю как качать такие файлы,но проблема в том, что когда открываешь ссылку никакого файла там нет

[Skazka]

Скачать файл с depositfiles.com

Вот, загрузила в другое место. Должно качаться.

[Васса]

Лучше всего на джамп грузить, там без проблем. Не хочется, чтоб весь инет качал - убрать из поиска или пароль,

Сказывается многолетний опыт работы художником-дизайнером. "Буквочку туда, буквочку сюда" - повбывала бы

Как я тебя понимаю! Я еще и в театре работала, режиссеры хуже любого заказчика
И спасибо за проделанную работу над табличкой, думаю, всем пригодится, даже тем, кто не делает - чтоб знали

А я уже к своей простой привыкла, да и цены где-то такие у меня и получаются. Только продавать по ним все равно непривычно, нет у нас еще культуры хендмейда, как на западе.
А если заказчик откажется - на себя все не вымажешь

А я бы с таким удовольствием делала бы кремы и мыло на продажу, а не по крышам лазила. Я к этому делу отношусь, как в свое время к живописной и театральной своей работе - как к творчеству. И ведь все у нас получается нетривиально, самобытно, все единственное в мире. Если бы люди это понимали... а так полностью понимают только такие, как мы, "психи"

[Angelique]

А я не делаю заказ без 100% предоплаты. Это у меня так во всех направлениях по работе
"Утром -деньги, вечером-стулья. Вечером -деньги, утром стулья!!
И к тому же я всех предупреждаю, что мне надо поразмыслить на составом и что через два-три дня я крем не сделаю по индивидуальному заказу., вначале все надо подобрать, перечитать, создать формулу и тогда уже можно варить сам продукт.

[Skazka]

Анжелика, тоже думаю, что предоплата нужна.

Васса, ведь все равно лучше делать два-четыре продукта в месяц за дорого, с чувством-толком-расстановкой, чем сотню за копейки, не отходя от плиты. В последнем случае вместо удовольствия получишь нервный срыв.
Табличка у тебя то, шо надо. Я обычно продешевить боюсь - вот и считаю все, что можно и нельзя. Когда-то для противных заказчиков у меня цены были - доллар\минута. И ведь платили что удивительно.

Кстати, есть идея максимального удешевления продукта при сохранении действенности - класть активы в гомеопатических дозах плюс проводники. Не все, правда, так работать будут - надо изучать.

[*Kiara*]

Васса, ты не права. Культура хендмейда у нас есть, тут вопрос в том кому продавать. Вот смотри ты хочешь за крем 200-250грн это примерно 25-30$ ,за хороший продукт немного,просто проблема тут только в нас самих, ты наверняка ни кому не называла цену которую реально хотела бы получить.У нас культура такая вечно нам неудобно, стыдно, а как же про то,что любой труд должен оплачиваться Тем более кому как не тебе с анжеликой ставить достойные цены на свою продукцию? У тебя есть нароботки это раз, ты умеешь делать этикетки это два, ты тратишь кучу времени на изготовление инфузов, экстрактов это три, ты перелопачиваешь кучу инфы каждый день(это всем видно) это четыре и так продолжать можно долго. И кроме того очень многие женщины пользуются среднеценовой косметикой типа виши, которая стоит как раз в таких пределах, так что они и есть твои потенциальные клиенты, часть конечно отсеивается, та которая хочет даром,зато количество тут же преходит в качество.

[Васса]

Ну уговорили , теперь дело за малым - чтоб появились клиенты - три-четыре в месяц на крем в полтыщи гривень

[*Kiara*]

Васса, ну ты даешь!!!!! Клиенты не проблема при желании. Тут подход+терпение нужны и всё. Может меня щаз бить тут все будут,но вы вот на форуме с девочками сначала договоритесь и поменяйте ценовую политику,ты можешь каталог сделать,благо матерьяла полно у тебя, потом есть у каждого города свой форум,там можно размещать+ЖЖ и т.д и т.п. было б желание. Я это не от фанаря всё пишу, а знаю из личного опыта. Клиенты приходят очень постепенно,зато потом не выгонишь

[Васса]

А про каталог поподробнее можно?

[Angelique]

Может *Kiara* имела ввиду каталог твоих произведений с ценами и мл.
Но вообще сложно сделать такой каталог, потому что каждый раз что-то делаешь новое и непосредственно для заказчика, а у всех разное восприятие на запахи, аллергия на некоторые компоненты.

[Васса]

И если и можно сделать такой каталог, то только в электронке

[KISA]

А по поводу городских форумов, то я этим интерисовалась. Могу сказать, что только на Харьковском форуме это интересно людям. На Киевском форуме я сделала темку и ни кто не интерисеуться дажее и другие варианты были городов.
Так что у нас действительно с этим сложно.
Вассе надо сделать в ХФ темку (там же не очень дорого за это берут).

[*Kiara*]

Ну про католог девочки уже сказали, в электронке, а то что пополняется не проблема, главное показать клиенту что примерно ты предлагаешь,а так ты ж под каждого клиента делаешь так или иначе. А насчет форумов, то на Одесском очень даже интересуются, и мылом кстати тоже и стоит оно подороже чем вы девочки продаёте, а внешне заметно проигрывает. Кстати напечатать визитки и раздать знакомым тоже реально и не дорого. Вот анжелика правильно написал про католог, просто внизу можно написать что цены варьируются в пределах таких-то в зависимости от реальной проблемы.

[Янтарик]

на Одесском конкуренция уже еще та)))

[*Kiara*]

Да, но там всего одна девочка, которая делает что-то более менее стоящее, там всего 5 человек этим занимаются , так что не такая уж конкуренция, а вообще инет это ж не единственное место где можо клиентов искать, через знакомых эффективнее, например через родных, все ведь где-то работают и визитки хорошо работают+знакомые косметологи+ маникюрши и т.д. и т.п., один клиент тут один там, так и клиентура находится

[Янтарик]

5 кремы - 5 мыло уже 10ть

[*Kiara*]

И не одной мыло+крем А вообще размещать надо везде , никогда не знаешь где найдёшь, где потеряешь. У меня у мужа проблемы недавно были, с клиентами, тоже говорил где ж их брать, ну я этим вопросом занялась, теперь ничего не успевает

[Янтарик]

)) молодец

[Tekhi]

На Киевском форуме я сделала темку и ни кто не интерисеуться дажее и другие варианты были городов.

Недавно, в одном сообществе девушка из Киева интересовалась:
"Девочки, нашла человека, который варит крема в моем городе по объявлению в инете.
Подскажите пжлст, как проверить профессионализм человека?
Какие вопросы задавать, чтоб понять, что человек действительно профи и знает, что делает?"
Я ей мягко посоветовала здешний форум, на котором можно присмотреться к мастерам и понять кто из них обладает какими знаниями, опытом и выбрать оптимального мастера для себя.
Но суть не в этом, многие интересуются, но многим страшно покупать "абы у кого".
Рассмотрим вариант поиска без рекомендаций.
Если я иду на базар, я знаю, что там кто-то продает качественные, домашние молочные продукты. Но я так же знаю, что есть перекупщики, которые сметанку "получше" положат сверху сметанки "похуже" и будут продавать некачественный продукт под видом качественного.
На базаре я могу походить, попробовать, подумать, посмотреть на лица продавцов и что-то купить. И рано или поздно я найду качественного поставщика молочной продукции. Но часто путем проб и ошибок.
А с кремом еще сложнее, я не могу походить, попробовать и сравнить, и покупать методом проб и ошибок страшновато, потому что продукт дорогой.
Поэтому, на мой взгляд, мало оставлять объявления, необходимо еще изложить потенциальным покупателям свои основные позиции/взгляды на работу.
И мало оставить объявления в одном-двух местах.
Лучше отметиться во многих места и не лениться регулярно обновлять информацию/общаться людьми. Или сделать свой сайт и оставить на него везде ссылки. И излагать все на собственном ресурсе, который будет и Вашим электронным каталогом и визитной карточкой.
С другой стороны, создать действительно хороший продающий сайт занятие трудоемкое и недешевое (знаю, потому что непосредственно с этим связана).
Но в любом случае стоит заранее все обстоятельно обдумать и найти для себя оптимальные варианты.
Кроме этого всегда актуально провести маркетинговые исследования и понять ЧТО людям необходимо и как им это дать. Если конечно предоставить им необходимое, входит в Вашу концепцию производства и реализации косметики.

[Skazka]

Девочки, Киара сто процентов правильно говорит.

Добавлю, что вам нужно для себя определить целевую аудиторию.
Например:
женщина средних лет с очень чуствительной кожей, которой пром не подходит;
молодая впечатлительная мамочка, трясущаяся нал своим малышом, боящаяся пром;
дама в возрасте с определенным доходом и определенными кожными проблемами, которые пром не решает;
любительницы индивидуального подхода;
желающие эксклюзива;
интересующиеся всеми новинками
и тд и тп.

Затем выделяете преимущества своих продуктов перед другими (это, думаю, каждая сможет).

И - главное - должна быть проф солидарность. Помните: представители одной профессии не ругают друг друга. Врачей этому, наверное, на первом курсе учат. Клиентов всем хватит, потому что у каждой из нас свой подход.

[Tekhi]

Skazka, забыла написать)))
Благодарю за письмо, я получила табличку, очень приятно, что Вы уделили время, чтобы ее прислать

[Янтарик]

Девочки, задалась задачей и подсчитала...значит насчитала 12 девочек на местном форуме, которые продают мыло и крема, крема кажись - 5 человек, остальные мыло.....
так что вот так

[*Kiara*]

ну да ,я по кремам тоже 5 человек насчитала

[Skazka]

Ну уговорили , теперь дело за малым - чтоб появились клиенты - три-четыре в месяц на крем в полтыщи гривень

Кстати, Васса, я совсем не считаю стоимость крема в 200 баксов такой уж большой, если он будет очень действенным. То есть у клиентки будет стоять выбор - наружное средство или хирургическое (аппаратное, уколы).
За ботокс я заплатила 250 уев, за гиалуронку в носогубку и по контуру губ - 300 уев. Так это мало того, что ненадолго (первое - 4 месяца, второе - год), так и больно-то как! Да и после ботокса начинают работать такие мышцы под глазами, о которых и не подозревала. Не смеешься - вроде морщинок нет, смеешься - вместо гусиных лапок мелкие складочки у внутреннего уголка глаза. Странно и некрасиво смотрится.

[алёнка_]

Девочки,я так и не решусь зделать крем для груди,а очень надо,может кто-то мог бы мне сделать (сума до 300грн) Так что б подтягивал наполнял,и разглаживал!!!ОЧЕНЬ ПРОШУ!!!

[*Kiara*]

Не ну 200 баксов ты загнула, да и ничего тебе ботокс не заменит, потому как против природы не попрёшь и это факт,а вообще как по мне женщина и с морщинами,тоже может быть красавицей, тут очень важно как ты сама себя ощущаешь, ну оформлкения конечно, потому как ухоженная женщина с красивой прической , маникюром, макияжем уже красива сама по себе, а общепринятые нормы на деле не работают А за 200 баксов вполне можно ходить к косметологу хотя бы раз в неделю и делать пассажи банально, результат обеспечен

[Skazka]

Девочки,я так и не решусь зделать крем для груди,а очень надо,может кто-то мог бы мне сделать (сума до 300грн) Так что б подтягивал наполнял,и разглаживал!!!ОЧЕНЬ ПРОШУ!!!

Вот и первая клиентка для Вассы

[Skazka]

Не ну 200 баксов ты загнула, да и ничего тебе ботокс не заменит, потому как против природы не попрёшь и это факт,а вообще как по мне женщина и с морщинами,тоже может быть красавицей, тут очень важно как ты сама себя ощущаешь, ну оформлкения конечно, потому как ухоженная женщина с красивой прической , маникюром, макияжем уже красива сама по себе, а общепринятые нормы на деле не работают А за 200 баксов вполне можно ходить к косметологу хотя бы раз в неделю и делать пассажи банально, результат обеспечен

Я тебе адын умный весчь скажу, только ты не обижайся (с)
Мне всю жизнь рассказывали по поводу моей жирной кожи с прыщами:"Против природы не попрешь, любят за характер, а не за внешность, зато дольше морщин не будет, это у тебя переходный возраст такой длинный", - и все в таком духе.
А когда меня это достало, я поискала-подумала, и нашла способ от этой проблемы избавиться.
Так и с морщинами. Нельзя говорить "Против природы не попрешь". Если б это была правда, не было бы людей, сохраняющих юность в зрелом возрасте. Значит, возможен в организме человека процесс, замедляющий старение. Если его не нашли или не научились стимулировать - не значит, что его нет.
У меня перед глазами пример - моему мужу 37 лет, все думают, что 20. Иногда с сомнением добавляют "Нууу, с натяжкой 25..." Представьте, как я рядом с ним себя чувствую в свои 31:) И 20 ему все 6 лет, что мы женаты.

[KISA]

Девочки,я так и не решусь зделать крем для груди,а очень надо,может кто-то мог бы мне сделать (сума до 300грн) Так что б подтягивал наполнял,и разглаживал!!!ОЧЕНЬ ПРОШУ!!!

Да, не вопрос, выберай мастера.

[Angelique]

Девочки,я так и не решусь зделать крем для груди,а очень надо,может кто-то мог бы мне сделать (сума до 300грн) Так что б подтягивал наполнял,и разглаживал!!!ОЧЕНЬ ПРОШУ!!!

По вашему желанию все можно сделать!
Выбирайте себе мастера.

[*Kiara*]

Skazka, да я и не обижаюсь, тут личный выбор каждого, а прищики и жирная кожа это одно,я тоже мучалась и нашла выход,но у меня еще и на многие пром крема аллергия, и я повтарюсь следить за собой нужно, но как по мне ботокс это слишком. А про то что любят не за внешность, я такого не говорила, я сказала что ухоженная и со вкусом одетая женщина да еще и уверенная в себе уже привлекает к себе внимание, и деньги на себя тратить нужно никто не спорит,я просто считаю что пару морщинок которые видны только тебе не стоят того, чтоб потом мучаться от последствий ботокса и иже с ним. И ты уж тоже не обижайся, но женщина всегда видит сколько другой женщине лет, потому как лицо меняется и без морщин, вот посмотри на звёзд с ботоксом и пластикой, ну да кожа гладкая,а возраст виден всё равно
P.S. А если муж тебя любит и мужики посторонние внимание обращают, значит ты в порядке и не парься по поводу того кто что говорит. Простите за оффтоп

[*Kiara*]

Вот и клиент появился ...у меня рука лёгкая

[Piquet]

Просмотрела ОДесский форум - мыла там много, а вот кремов только 2 темы. Или больше?))

Вообще я согласна, клиентов не только в инете искать можно.Мне кажется самые верные - это через знакомых, особенно,если люди интересуются натуральной косметикой.

Все равно состав точный проверить сложно,если берешь у незнакомого человека. Лично я люблю "почувствовать человека" ,посмтореть на него,пообщаться, а потом уже что-то покупать.

Девочки, а как оценивать крем  допустим, с самым простым составом : масла, гидролаты ,увлажнители?Если  Его себестоимость 30-50 мл, может быть вообще копеечной.

[Янтарик]

Просмотрела ОДесский форум - мыла там много, а вот кремов только 2 темы. Или больше?))

вот тут же писала

[Skazka]

Так же, по табличке и оцениваете.
Пример:
Ингредиент Цена Партия Цена 1ед кол-во Стоимость
бензиловый спирт 11,00 10,00 1,10 0,20 0,22
Вит В5 Д-пантенол 28,00 50,00 0,56 0,50 0,28
Витамин Е 4,70 20,00 0,24 1,00 0,24
гуаровая камедь 21,00 50,00 0,42 0,20 0,08
Эм Чайное дерево, 5мл 45,80 100,00 0,46 0,10 0,05
облепихи масло 5,81 50,00 0,12 13,00 1,51
Гидролат хвоща 60,00 100,00 0,60 29,50 17,70
консервант Сорбат калия 19,00 10,00 1,90 0,50 0,95
эмульгатор Сахароза 45,00 30,00 1,50 5,00 7,50
Тара 5,00 1,00 5,00 1 5,00

Стоимость ингредиентов и тара на 50 мл: 33,53 грн
Стоимость работы 0,5 часа (плюс 0,5 часа на обдумывание - заложено в таблице изначально): 36 грн
Общая себестоимость: 73,27 грн - не такая уж и копеечная, не так ли?
Продажная стоимость: 180 грн.

-------------------------------------------------------------------------------------
Удешевим по-максимуму:

бензиловый спирт 11,00 10,00 1,10 0,20 0,22
Вит В5 Д-пантенол 28,00 50,00 0,56 0,10 0,06
Витамин Е 4,70 20,00 0,24 0,50 0,12
гуаровая камедь 21,00 50,00 0,42 0,50 0,21
Эм Чайное дерево, 5мл 45,80 100,00 0,46 0,10 0,05
подсолнечника масло 9,80 500,00 0,02 14,00 0,27
вода 1,00 100,00 0,01 26,10 0,26
Гидролат хвоща 60,00 100,00 0,60 5,00 3,00
консервант Сорбат калия 19,00 10,00 1,90 0,50 0,95
эмульгатор Сахароза 45,00 30,00 1,50 3,00 4,50
Тара 5,00 1,00 5,00 1 5,00

Добавили воду, гидролата кладем 5мл, сахарозу уменьшили, вместо облепихи - подсолнечник, д-пантенола по мизеру.

Стоимость ингредиентов и тара на 30 мл: 10,78 грн
Стоимость работы - пусть варите 15 минут (плюс 0,5 часа на обдумывание - заложено в таблице изначально): 27,60 грн
Общая себестоимость: 39,65 грн - в эту сумму вам обошелся такой простой крем.
Продажная стоимость: 90 грн - в два раза меньше, чем предыдущий.

----------------------------------------------------------
А теперь подумаем, что кладут в пром косметику. Конечно, там за 15 минут литры выходят - на этом экономия. Зато на рекламу и упаковку больше денех идет.
----------------------------------------------------------

Допустим, мы наварили последнего крема 1 литр.
Тогда 30 мл будут стоить 27,63 грн.
Это то, о чем я говорила - выгоднее продавать готовую рецептуру одновременно нескольким заказчикам.

[Skazka]

Вот и клиент появился ...у меня рука лёгкая

Поздравляю!


----------------------------------------------------------------

И еще одно - для всех. Нет смысла продавать продукт ниже общей себестомости или за стоимость ингредиентов. Девочки, в основе любого бизнеса лежит получение прибыли! Ну пусть вы согласны получать только зарплату - тогда продавайте за общую себестоимость, но не ниже.

Я не понимаю, ну как отдавать продукт в 80 грн за 40. Ну это все равно, что вы из кошелька 40 грн разницы достали и клиентке подарили. Сто процентов, что очень скоро такой горе-кремовар разорится, но у клиенток уже сформируется понятие о дешевизне хендмейд-косметике. И тогда остальным придется долго "вправлять" мозги клиентам.

[Янтарик]

стоимость ингридиентов умноженная на 2 + тара, больше както нет смысла.....

[Piquet]

Сказка ,спасибо, мне просто еще интересно кто как берет за крем. Я-то в принципе делаю только себе и близким.)

Янтарик, я почему спросила про Одесский форум, потому что там я нашла только 2 объявления о домашних кремах, я просто думала, может у вас есть ссылки на темы? (интересно посмотреть цены и составы).

Спасибо (или просто ники, я по ним поищу, в личку)

[Angelique]

стоимость ингридиентов умноженная на 2 + тара, больше както нет смысла.....

Может для тебя и нет смысла продавать дороже, но лично я трачу не 30 минут на обдумывание крема, я могу неделю, две соображать, чтобы получился нормальный высококачественный действующий состав.

Может для тех, кто недавно занялся кремоварением и есть смысл продавать свои простые составы по такой цене.
А если работа с размахом и долго подготавливалась, то думаю, что это интеллектуальная собственность, которую жаба задушить продавать за копейки.

Некоторые крема у меня зависали до полугода, пока для них специальные ингредиенты находила и делала!

[Skazka]

стоимость ингридиентов умноженная на 2 + тара, больше както нет смысла.....

А попробуйте сварить помаду объемом 6 мл. Сто процентов не сможете точно отмерить мизерные кол-ва ингредиентов, плюс рассчитать невынимаемый из тигеля остаток (то, что по стенкам размажется). Вот ваши двойные ингредиенты. Ну и что вы заработаете?

[Skazka]

Сказка ,спасибо, мне просто еще интересно кто как берет за крем. Я-то в принципе делаю только себе и близким.)

Я пока никак не беру. Но если выставлю на продажу, то по реальной цене. Да - дорого. Могу съекономить на объеме (если делаю себе+родным+клиентам одновременно).

Анжелика права.
Вот я сочиняла крем от морщин с 28 сентября по 31 января. То есть 125 дней. Пусть даже наберется пятая часть времени на собственно обдумывание - 25 дней. Это 4800 грн в деньгах.

[Бирюза]

Девочки *Kiara* и Skazka вы умнички так хорошо мыслите, правильно домашняя косметика не может быть дешевая это тебе не шир.потреб. Мне просто интересно вас читать, хотя я пока зарабатывать на косметике не собираюсь.


Где-то на просторах интернета, на каком-то форуме была табличка вордовская для определения типа лица, первичная так сказать диагностика, не помню где я ее дела, но помню что табличка большая, с вопросами на несколько вордовских листов. Это по идее для любого нового клиента надо ее отработать, это я к тому говорю, что если индивидуально то я б наверное первый крем делала дороже, а уже потом когда знаешь примерное что человеку подходит можно делать дешевле. 

У меня перед глазами пример - моему мужу 37 лет, все думают, что 20. Иногда с сомнением добавляют "Нууу, с натяжкой 25..." Представьте, как я рядом с ним себя чувствую в свои 31:) И 20 ему все 6 лет, что мы женаты.

приколько  я б наверное была бы рада такому раскладу, моему мужу тоже 37... это наверное очень стимулирует собой заниматься, чтоб выглядеть моложе чем муж

[Angelique]

Вот вам и конкуренция, когда одни считают, что можно продать подешевле и по-проще состав, положить в карман пару гривен и быть довольным! И нафиг там себе утяжелять жизнь, думая на хорошими явно работающими составами столько времени!
А потом покупатели дешевопроизведенных простых кремов будут говорить, что все это фигня эти крема хендмэйд работы.
Зачем такое делать! Сами же подрывают репутацию себе и другим!

[mriko]

Я вот тоже насчитала только двух девочек на одесском форуме, кто именно делает крема. Мне бы было интересно посмотреть на формирование цен у еще кого-то. Я делать крема с целью зарабатывания однозначно не буду. Поскольку я как раз из тех, кто продавать не умеет. Мне как раз будет стыдно поставить большую цену. Но при этом, как сторонний наблюдатель, я тоже не могу понять, что в креме за 50 гривен. Либо это себе в убыток, либо очень простой состав. Я вот тут вчера для интереса решила вбить в Вассину табличку свой крем антицеллюлитный. Так у меня себестоимость получилась почти 130 грн. Вот так-то. Какие уж тут 50 гривен на продажу)))

[mriko]

О-па))) Я слепая)))
Уже насчитала 4 человека)

[Angelique]

Надо у вас на форуме конкуренцию сделать!